Quanto investir em tráfego pago? O método para definir o orçamento certo
"Quanto devo investir por mês?" é a pergunta que todo empresário faz, e a que mais recebe resposta furada. Não existe número mágico, existe método. Vou te mostrar como chegar ao seu número partindo da meta de vendas.
Quem te dá um valor fixo ("invista mil por mês") sem olhar o seu negócio está chutando. O orçamento certo não vem de uma tabela, vem da sua meta. A boa notícia é que o cálculo é simples e você mesmo consegue fazer.
Comece pela meta, não pela verba
O caminho é de trás para frente. Em vez de perguntar "quanto posso gastar", pergunte "quantas vendas eu quero". A partir da meta de vendas, você desce até a verba necessária. Isso se chama cálculo reverso.
O cálculo reverso, passo a passo
- ›1. Meta de vendas: defina quantas vendas novas você quer no mês.
- ›2. Taxa de fechamento: de cada 10 leads, quantos viram cliente? Isso te diz quantos leads precisa.
- ›3. Custo por lead: quanto custa gerar um lead no seu mercado (o histórico ou um teste inicial mostram).
- ›4. Verba: leads necessários multiplicados pelo custo por lead. Esse é o seu ponto de partida.
Se você não sabe a sua taxa de fechamento nem o seu custo por lead, esse é o primeiro projeto, não o orçamento. Sem esses dois números, qualquer verba é aposta. Com eles, vira conta.
O orçamento mínimo que faz sentido
Existe um piso prático: verba baixa demais não gera dados suficientes para a plataforma aprender e otimizar. Se o investimento mal cobre alguns cliques por dia, a campanha nunca sai do escuro. Melhor concentrar em uma frente com verba suficiente para aprender do que espalhar migalhas em tudo.
Quando e como escalar
Escale o que prova retorno, não o que parece bonito. Quando uma campanha entrega venda a um custo que fecha a sua conta, aumentar a verba nela é das decisões mais seguras que existem. Escalar no chute, sem esse dado, é como acelerar de olhos fechados.
Uma calculadora para facilitar
Para tirar esse cálculo do papel em segundos, use a nossa calculadora de orçamento de tráfego: você informa a meta de vendas, a taxa de fechamento e o custo por lead, e ela devolve a verba recomendada na hora. É gratuita e sem cadastro.
- ✓Sei quantas vendas quero no mês?
- ✓Conheço minha taxa de fechamento de leads?
- ✓Sei (ou vou testar) meu custo por lead?
- ✓Vou concentrar verba suficiente para a campanha aprender?
Perguntas frequentes
Quanto devo investir em tráfego pago por mês?
Não existe valor fixo. O orçamento certo vem da sua meta de vendas: defina quantas vendas quer, sua taxa de fechamento e o custo por lead, e faça o cálculo reverso até chegar à verba necessária.
Existe um investimento mínimo em tráfego pago?
Na prática, sim: verba baixa demais não gera dados suficientes para a plataforma otimizar. É melhor concentrar o investimento em uma frente com verba suficiente para aprender do que espalhar pouco em muitas.
Como saber a hora de aumentar a verba?
Quando uma campanha entrega venda a um custo que fecha a sua conta. Escalar o que já prova retorno é seguro; aumentar verba no chute, sem esse dado, costuma dar prejuízo.
Alex Rodrigues
Especialista em tráfego pago e mídia paga, sócio da G5 SEO. Há mais de uma década ajudando empresários a transformar investimento em anúncio em receita previsível, do primeiro clique ao fechamento.